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市场萎缩、消费分级、渠道碎片化,灯饰企业如何转型升级?

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-07-17
核心提示:如今,中国灯饰企业同样面临着市场、渠道、技术的巨大变化和挑战。如果说LED技术只是让灯饰和照明产品的界限变得模糊,那么,IOT
 如今,中国灯饰企业同样面临着市场、渠道、技术的巨大变化和挑战。如果说LED技术只是让灯饰和照明产品的界限变得模糊,那么,IOT时代的照明则完全打破了原有行业的界限,照明、灯饰、电工都已经开始融入万物互联的物联网时代。

 

具体来说,灯饰企业主要面临如下挑战:

首先,渠道碎片化。电商平台和精装房市场份额的持续扩大,劣质低价产品充斥市场,进一步压缩了传统经销体系的市场份额;

 

其次,原创设计不足。产品同质化严重,导致企业定价权丧失,利润微薄。高品质灯饰产品又高度依赖专业设计师的方案设计,对于灯饰企业来说无所适从;

再次,消费者已经升级换代。新生代消费人群的需求发生了变化,他们更喜欢现代、简约的灯饰产品和智能、健康的光空间,传统灯饰产品已经无法满足消费升级后的年轻消费者需求;

 

第四,房地产业不景气。灯饰产业高度依赖房地产业的发展,近年来国家宏观调控和金融政策使得房地产业发展态势萎靡,也决定了灯饰产品市场规模的下降;

 

最后,疫情加速行业洗牌。虽说中国是全球唯一全面系统遏制新冠肺炎疫情的主要经济体,但国内爆发的局部疫情还是此起彼伏,这对于“坐商”为主的灯饰厂商来说,已经算是致命的打击了。

目前,灯饰产业已经成为发达地区看不上,落后地区做不了的特色产业。作为中国灯饰之都,古镇拥有着全球最大的灯饰产业集群。身在产业链最中心的灯饰企业,应该拿出刮骨疗伤的决心,以自我变革应对市场变化,至少可以在五个方面寻求突围:

首先,积极拥抱变化。根据消费升级后的新生代消费需求,适时推出集基础照明、重点照明、装饰照明于一体的有灵魂的智能光空间整体解决方案;

其次,根据市场现状精准定位。以专业求生存,做小而美的匠心品牌,根据自身产品的市场规模设定相应的运营成本和生产规模;

再次,扩展渠道做综合性市场。对于已经有一定规模的灯饰企业,在自身销售规模不足产能过剩的情况下,可以增加品牌企业ODM、外贸市场等销售渠道,提升自身抗风险能力;

第四,产销分离。集中某一专业品类产品的研发、设计、生产、制造资源,通过打造优质爆品,与各大销售平台合作,进行平台化整合营销,借船出海,降低成本;

最后,聚力“新批发”。过去是批发给经销商等客上门,现在要把销售渠道从经销商进一步延伸到装饰公司、设计师,通过提供系统性整体解决方案赢得消费者的青睐。

这是一个变化的时代,经济形势变了、行业格局变了、消费者需求也变了。无论是过去跟不上变化惨遭淘汰的欧洲灯饰公司,还是正在面对变化终将被淘汰的一些中国灯饰企业,唯有自我变革,积极拥抱变化,才有可能生存下来。

相比之下,中国灯饰企业比欧洲公司懂得审时度势、顺势而为,拥有面对市场变化快速适应变化的生存能力。可悲的是,无论是对于原创设计与品质的坚守还是对于规则的敬畏之心,能够坚守住底线的中国灯饰企业为数并不多。

“把灯具的厚重感与光的轻盈融为一体,兼具设计与品质”,这是“活下来”的欧洲灯饰公司获得新生后发出的肺腑之言。

他山之石,可以攻玉!

 
 
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